Keberhasilan penjualan tergantung siapa yang memiliki kekuatan, bukan semata pemegang kartu kredit.
Di perusahaan kecil, developer sering memiliki leverage karena tekanan waktu dan dapat memulai dengan akun gratis hingga adopsi.
Di perusahaan besar, keputusan pembelian dipengaruhi oleh keamanan dan proses due diligence, sehingga siklus penjualan lebih panjang.
Nilai produk ditentukan oleh siapa yang memiliki insentif dan kendala untuk mendorong adopsi, bukan hanya siapa yang mencobanya pertama.
Strategi efektif: siapkan developer dengan alat dan data konkret untuk meyakinkan pimpinan.
Lakukan wawancara dengan developer untuk memahami jalur adopsi, hambatan, dan kebutuhan mereka.
Developer bertindak sebagai tim penjualan; dengan membantu mereka sukses, perusahaan dan pimpinan juga mendapatkan manfaat.
Get notified when new stories are published for "Berita Peretas 🇮🇩 Bahasa Indonesia"