Пять стадий гибели SaaS

SaaS-компании проходят пять стадий принятия AI: отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие.

На стадии отрицания компании недооценивают возможности AI и полагаются на традиционные преимущества.

Стадия гнева возникает после проигранных сделок более быстрым конкурентам с AI-решениями.

Во время торга компании пытаются добавить AI-фичи и менять ценовые модели, прежде чем измениться кардинально.

Депрессия проявляется в прекращении развития продукта и попытках вернуться к корпоративному рынку.

Принятие означает перестройку под результаты клиентов и ценообразование на основе итогов работы, а не доступа к фичам.

Успех приходит к тем, кто становится AI-native и ориентируется на конечный результат вместо промежуточного ПО.